Z banky do sveta realít, od Bratislavy až po Bali. Obchodníčka Petra Šturcel Nemcová si po príchode do Finga založila vlastnú firmu a dnes predáva investičné nehnuteľnosti s ľahkosťou, akú prináša sloboda – tá pracovná aj osobná. „Som vďačná, že vo Fingu nemám šéfa, ktorý by každý mesiac vyžadoval excelovské tabuľky s plnením plánov,” hovorí s úsmevom. Svoju prácu miluje a podelila sa s nami aj o ďalšie srdcové záležitosti – kone, psy a klavír, ktorý v jej kancelárii nie je iba na ozdobu.
Od bankárky, cez finančnú a realitnú maklérku ste sa vypracovali až po CEO vlastnej firmy. Pred koľkými rokmi ste začínali vo financiách a prečo práve táto oblasť?
V banke som začala pracovať koncom roku 2012 kvôli tomu, že som chcela hypotéku (úsmev). Popri externom štúdiu na vysokej škole a práci v gastronómii, kde príjmy neboli úplne oficiálne, som v Bratislave vystriedala viacero podnájmov. No radšej som chcela platiť za niečo vlastné. V gastronómii som svoju budúcnosť nevidela, a tak som sa nechala kamoškou „ukecať”, nech skúsim banku. Že to nie je až taká nuda.
A mala pravdu?
Veru tak, mala pravdu a banka bola veľmi dobrá škola. No určite nie moja životná kariéra. Budúcnosť som skôr videla na účtoch finančných sprostredkovateľov a realitných maklérov, ktorí mi do banky nosili úvery. Chvalabohu som stihla ešte éru 100-percentných hypoték, a tak som z banky po necelých troch rokoch aj ja odchádzala s dvomi 100-percentnými hypotékami na dva byty a s firemným lízingom za firemných úrokov. Potom to už išlo ruka v ruke postupne ďalej…
Bankový dress code ste zamenili za finančné sprostredkovanie. Čo vás potom pritiahlo k realitám?
Odkedy som odišla z banky s pomerne vysokými mesačnými výdavkami, mala som jasnú víziu. Nechcela som fungovať spôsobom „klasických finančákov”, aby mi kamaráti prestali dvíhať telefóny (smiech). Dohodla som si spoluprácu s realitnými maklérmi, ktorí za mnou predtým chodievali do banky, a robila som im finančnú sprostredkovateľku zväčša úverových produktov a poistenia. Popri tom som sa veľa naučila o realitách a stále viac ma to ťahalo týmto smerom. Postupne som začala aj ja predávať nehnuteľnosti, aj ich investične nakupovať a rekonštruovať s jedným mojím investorom. Reality sú pre mňa viac emočná záležitosť, financie sú zas skôr racionálne. A keďže som žena, emócie u mňa vyhrávajú.
V našom broker poole ste od roku 2018 a po dvoch rokoch ste si založili vlastnú firmu. Je Fingo tým správnym partnerom pre slobodné podnikanie?
Určite áno! FinGO.sk mi vyhovuje z viacerých dôvodov. Tým najdôležitejším však je, že mi „nešéfuje”. Celý život mám tak trošku problém s autoritami… Vo Fingu nemám šéfa, čo by odo mňa každý mesiac vyžadoval excelovské tabuľky s plnením plánov o tom, koľko som čoho urobila. Tie neznášam – asi deformácia z banky (úsmev).
V čom vám ešte vlastné podnikanie vyhovuje?
Som podnikateľka a chápem význam tohto slova tak, že koľko si odrobím a zarobím, je len na mne a na mojej šikovnosti. Veľmi dôležitá je pre mňa časová aj finančná sloboda. Vlastná firma bola ďalším krokom, ktorý prišiel na mojej ceste. Keďže som sa už veľa naučila v iných realitkách, mala som pocit, že je čas založiť si vlastnú. A tu mi tiež Fingo poskytlo značnú podporu a pomoc, najmä čo sa týka marketingu a grafiky.
Máte krásne obrandovanú kanceláriu. Ako prebiehala spolupráca s naším marketingovým tímom?
Ďakujem krásne, za pochvalu, moja kancelária je môj druhý domov. Je pre mňa veľmi dôležité, aby sme sa s kolegami v práci cítili príjemne, keďže tam trávime značnú časť dní. A samozrejme aj naši klienti. S marketingovým tímom Finga som spolupracovala hneď od začiatku založenia svojej firmy. Pomohli mi kompletne s grafikou, od loga mojej firmy, aby ladilo s logom Finga, cez vizuál plagátov, foldrov či iných firemných materiálov, a tiež s kompletným vizuálom brandingu kancelárie. Mala som jasnú predstavu o tom, že moja firma FinReal go musí ladiť s Fingom, keďže mám rada estetické veci. A synergia financií a realít „pod jednou strechou“ bola od začiatku mojou víziou.
Značka Fingo rezonuje na sociálnych sieťach aj v médiách. Ako vám to pomáha?
Áno, Fingo je v týchto oblastiach veľmi silné a mne to veľmi vyhovuje, keďže FinReal go – je Fingo partnerom. Navyše, oranžová ryba a oranžový domček majú viditeľne k sebe blízko a klienti si niekedy myslia, že Fingo je moja firma (smiech). Inokedy zas, že moja firma je realitka Fingo. Každopádne, zviditeľňovanie Finga zviditeľňuje aj moju firmu.
Prejdime k tomu hlavnému, čomu sa dnes venujete… Od Covidu sa zameriavate na predaj investičných nehnuteľností. Majú Slováci o tento typ investícií záujem?
Covid nám priniesol rôzne investičné príležitosti. Ja po pracovnej stránke hovorievam „zlaté časy covidové”! Na Slovensku boli ceny nehnuteľností na vrchole, no aj tak sa predávali ako teplé rožky za naozaj vysoké ceny. Často sme nehnuteľnosti aj dražili za vyššie ceny. Táto situácia ale nepriala investorom. Keďže dopyt výrazne prevyšoval ponuku a ceny boli vysoko, prestalo im to dávať ekonomický zmysel. Preto naši investiční klienti hľadali iné možnosti a my s nimi. A aj sme našli a boli naozaj zaujímavé.
Ako ste sa dostali práve k nehnuteľnostiam na Bali?
Bali milujem, je to moja životná krajina. Už po prvej návšteve sa mi z tohto ostrova veľmi ťažko vracalo naspäť na Slovensko. Počasie, príroda, jedlo, no najmä mentalita ľudí tejto krajiny mi počas našej honeymoon dovolenky s manželom veľmi učarovala. A zároveň nás musím nabonzovať, že sme sa na Bali opili s našimi dnes už kamarátmi až tak, že sme u nich zostali štyri dni bývať. Odvtedy sú to nielen naši skvelí kamaráti, ale aj obchodní partneri, s ktorými na Bali staviame, predávame a prenajímame vily.
Čiže sa v správny čas chopili príležitosti?
Presne tak. Bali bolo viac než dva roky pre turistov zatvorené. Aj my sme sa tam dostávali len veľmi komplikovane, s drahými vízami a cez rôzne náročné karantény. Všetko bolo pozatvárané, ceny pozemkov išli výrazne dole, a tým pádom sme využili príležitosť. Po „znovuotvoreni“ Bali ceny vystrelili raketovou rýchlosťou nahor a stále stúpajú.
A ako to bolo s Gruzínskom, kde tiež ponúkate nehnuteľnosti?
Gruzínsko je zásluhou môjho talentovaného kolegu Alexa Maksimčuka. On sa do tejto krajiny tiež najskôr zamiloval a až potom tam objavil naozaj veľmi zaujímavé investičné príležitosti. Pri relatívne nízkej vstupnej investícii tam máte po prvé veľký potenciál rastu cien nehnuteľností a po druhé, aj ziskovosť z prenájmu vychádza výborne. Alex je profesionál, zároveň multilingvista a keďže sa obchody v Gruzínsku rozbehli veľkou rýchlosťou, do tímu pribral spoločníka Adama s priateľkou, ktorí sa tam presťahovali a žijú tam už druhý rok. Spoločne majú skutočne funkčnú a efektívnu spoluprácu.
S čím všetkým tam vaši kolegovia vedia klientom pomôcť?
Vedia zabezpečiť kompletný servis nielen na kúpu investičnej nehnuteľnosti, ale aj na zariadenie interiéru kompletne „až po lyžičku”. Takisto sa postarajú o následné spravovanie prenájmu nehnuteľnosti. Bali ani Gruzínsko nie sú tie klasické investičné krajiny ako Španielsko alebo Dubaj. Ale krajiny, ktorým ako investíciám osobne veríme, lokality veľmi dobre poznáme a sami tam máme zainvestované financie v nehnuteľnostiach.
Musí byť náročné na diaľku stavať vily, prenajímať ich. Dá sa to časovo zvládať? Rada cestujete?
Keby bolo iba na mne, tak sa už dávno z Bali nevrátim. Ale mám manžela, rodinu, kamarátov a záväzky tu na Slovensku, preto som tu. Cestujem veľmi rada a pomerne často. Všetko sa dá zvládať. Samozrejme, ľahké to nie je – keby bolo, robili by to všetci (úsmev). Dôležité však je mať zodpovedných spolupracovníkov, na ktorých sa môžete spoľahnúť a môžete im dôverovať. My sme takých našli a aj keď občas riešime aj rôzne problémy, vždy spoločne nájdeme cestu.
Sú vašimi klientmi hlavne Slováci alebo aj iní klienti?
Klientov máme najmä zo Slovenska, ale aj z celého sveta – z Číny, Austrálie alebo z Ameriky. Tento biznis ma naučil veľa, no najmä, že s každým sa komunikuje úplne inak. Na druhej strane, aj samotní klienti musia pochopiť ako sa hovorí „iný kraj, iný mrav”. Indonézia je úplne iný svet ako ten, na ktorý sme zvyknutí.
Prezraďte, aké je vaše hobby, pri ktorom dokážete načerpať nové sily?
Najväčšia láska a závislosť sú pre mňa určite kone. Pri nich sa cítim byť slobodná a zároveň stále „young, wild and free“. V sedle jednoducho všetky vaše problémy zmiznú a na chvíľu neexistujú. Príroda vám dokáže dodať neskutočnú energiu a nové sily. Toto buď ale máte a je to celoživotná diagnóza, alebo to nedokážete pochopiť.
Ako ste sa dostali práve ku koňom?
Ja som vždy bola tým dievčatkom, ktoré každé Vianoce písalo Ježiškovi a prosilo rodičov o šteniatko a koníka. No keďže psíky podľa nich „nepatrili do bytu“ a koníky boli nebezpečné a drahé, musela som si svoje sny postupne začať plniť sama.
Popri koňoch sú vašou láskou aj „štvornohé asistentky” v kancelárii…
Presne tak. Psíky Lady a Molly sú naše maskotky. Sú to moje lásky a kancelárske hviezdy. Každého vždy pri príchode privítajú a keď majú „voľno”, každý sa na ne pýta a je sklamaný, keď tam moje baby nie sú. Jednoducho, sú to ťažko pracujúce psy, čo chodia do kancelárie zarábať na granulky (smiech).
Ani klavír nie je bežným vybavením kancelárie. Ako ste sa dostali k hraniu?
Tak toto je tiež jeden z mojich podvedomých celoživotných snov, ktorý sa mi začal plniť až v dospelosti. Vždy sa mi veľmi páčila klavírna hudba. Pôsobí na mňa vznešene a zároveň upokojujúco. S hrou na klavír som začala len pred rokom v lete, kedy ma po jeden a pol roku na čakačke za žiačku prijal môj úžasný učiteľ klavíra Michal Mrocek. Vôbec neľutujem, že som si na neho musela počkať. Michal je úžasný človek aj učiteľ a môj talent rozvíjame spoločne. Umiestnenie klavíra do kancelárie bolo zároveň skvelým rozhodnutím. Ešte skôr ako všetci ráno prídu, ja si stihnem v pokoji urobiť kávu a zahrať si na klavíri. Prípadne keď ma niekto „nahnevá”, je to skvelá vec na odreagovanie (úsmev).
V kancelárii, resp. vo vašom tíme máte aj ľudí, ktorí sa naplno venujú hypotékam. Majú k dispozícii všetko, čo potrebujú pre kvalitnú prácu?
Určite áno. FinGO.sk mojim špecialistom poskytuje všetko to, čo je pre nich podstatné a potrebné. Najmä funkčné systémy, aktuálne produktové informácie, silnú podporu centrály a provízie vyplácané korektne a načas. Ja im poskytujem profesionálny pracovný priestor, pohodu a slobodu vo vlastnom podnikaní. Myslím, že všetci sme spokojní.
Jeden z vašich maklérov, Robert Roštár, sa vlani stal top obchodníkom v Trhovisku. Dostávate sa cez online klientov aj k realitám?
Tak ako reality idú ruka v ruke s hypotékami, funguje to aj naopak. Často sa nám obchody prelínajú, čiže je možné, že aj klient z Trhoviska bol aj naším realitným klientom. Je určite našou silnou stránkou, že klientovi vieme poskytnúť kompletný servis a informácie z financií aj realít. Robko je môj veľmi silný finančný špecialista. Jediná jeho škoda je, že z bánk neodišiel skôr (úsmev).
Ste CEO, pritom ste takmer najmladšou členkou vášho tímu. Ako manažujete ľudí?
Je úžasné, že ja ich vlastne nemanažujem. Nehrám sa na „šéfku”. Sú to moji kamaráti, s ktorými spolupracujem. Nikdy som vlastne ani nechcela byť „šéfkou”, každý z nich ku mne nejako prišiel a už neodišiel (úsmev). Máme spoločne porady, ktoré volám skôr brainstorming s raňajkami, spoločné grilovačky, posedenia pri víne či varenie vianočnej kapustnice. Oni sú moja FinReal go family 🧡
Zvládate si popri tom všetkom udržať aj ten povestný work-life balans?
Balans je niečo, čo si musíte určiť ako prioritu a vytvoriť si možno ako ja svoju „vlastnú bublinku“. Svoju prácu naozaj milujem, no po dlhom období workoholizmu a podlomenom zdraví, som si v posledných rokoch aj ja konečne určila SEBA ako prioritu.
Ďakujeme za rozhovor a prajeme vo Fingu veľa ďalších úspechov!
