Martin Matviak objavil svet financií už počas vysokej školy a odvtedy ho neopustil. Dnes patrí medzi top maklérov FinGO.sk, na ktorom oceňuje silnú podporu aj férový prístup. „Najdôležitejšie sú pre mňa vzťahy a dôvera v ľudí, s ktorými spolupracujem,“ hovorí. Po 15 rokoch v brandži vie, že úspech nestojí len na práci, ale aj na rovnováhe a čase venovanom blízkym. Energiu mu dodáva práve rodina a beh, pri ktorom nachádza relax a objavuje nové miesta.
Čo vás priviedlo k práci vo finančnom sektore?
Pravdupovediac, práca finančného makléra ma najprv veľmi nelákala. Chodil som na vysokú školu a mal som trochu iné plány, ale potom som zmenil názor.
Čo sa stalo?
K mojej práci ma priviedla osobná skúsenosť. Kamarát mal vážnu dopravnú nehodu a vďaka poisteniu právnej ochrany dostal veľkú pomoc. Tento produkt ma zaujal natoľko, že som si vyhľadal poisťovňu, ktorá ho ponúkala, a zavolal som riaditeľovi pobočky, že pre nich chcem pracovať. Boli prekvapení, nestáva sa to často, ale vzali ma. A ja som pri tom už zostal.
Je to veľmi náročná a zodpovedná práca, no môžete vďaka nej ľuďom naozaj pomáhať. Či už pri výbere produktov, alebo pri riešení poistnej udalosti.
V minulosti ste pôsobili v spoločnosti Finportal. Čo vás presvedčilo pridať sa k Fingu?
Tak ako Finportal, aj FinGO.sk je silná a stabilná spoločnosť na finančnom trhu. Pre mňa však nie sú najdôležitejšie provízie, ale vzťahy a dôvera, a to po odbornej aj ľudskej stránke. Práve tieto hodnoty som vo Fingu naozaj našiel.
Ľudia, ktorí tvoria základ firmy, ako bývalý CEO Ondrej Matvija a súčasný CEO Roland Dvořák, boli a sú nositeľmi hodnôt, ktoré firmu posúvajú vpred. Som veľmi vďačný, že som mal možnosť ich spoznať.
Ako dnes hodnotíte rozhodnutie začať spolupracovať s Fingom?
Som veľmi spokojný. Môžem sa naplno venovať práci s klientmi, zatiaľ čo dôležité oblasti ako informačný systém, odborná podpora, vzdelávanie či marketing sú zabezpečené cez FinGO.sk.
Ostáva vám popri práci čas aj na rodinu a koníčky?
Vo finančnom sektore pôsobím už viac ako 15 rokov a za ten čas som pochopil, aká dôležitá je v živote rovnováha. Práca, osobný rozvoj aj rodina majú v mojom živote svoje pevné miesto a práve čas strávený s rodinou považujem za najcennejší.
Tak ako klient potrebuje makléra, ktorý mu pomôže zorientovať sa vo svete financií, aj rodina potrebuje otca a manžela, ktorý je naozaj prítomný nielen fyzicky, ale aj mentálne a emočne.
Vieme, že pravidelne beháte polmaratóny. Čo vás na tom najviac baví?
Behanie je pre mňa relax. Som sám so sebou, bez telefónu, v prírode, jednoducho si užívam prítomný okamih. Vďaka polmaratónom spoznávame ako rodina nové mestá a krajiny. Je to skvelý spôsob, ako spojiť zdravie, zážitky a čas s blízkymi. Každému odporúčam venovať sa športu, je to prospešné pre telo aj pre dušu.
„Odbehnime” si späť k biznisu. Venujete sa najmä neživotnému poisteniu. Prečo práve tento segment?
Je to oblasť, ktorá sa týka každodenného života ľudí, či už ide o PZP, havarijné poistenie, poistenie nehnuteľností alebo podnikateľské poistenie.
Dobre nastavené poistenie môže byť zásadnou pomocou, keď sa stane niečo nepredvídateľné, ako je krádež, vandalizmus, požiar či víchrica. Ak robíte túto prácu poctivo a kvalitne, klienti vám dôverujú, vracajú sa a odporúčajú vás ďalej. Tak si budujete silnú klientsku základňu a zároveň aj hodnotu svojej firmy.
Menia Slováci svoj postoj k neživotnému poisteniu? Sú dnes zodpovednejší?
Jednoznačne áno. Slováci radi vlastnia autá, byty či domy. A čoraz viac si uvedomujú, aké dôležité je svoj majetok chrániť.
Sledujeme čoraz častejšie výkyvy počasia, čelíme nečakaným situáciám – ľudia sú vďaka tomu vnímavejší. Vedia, koľko úsilia ich stálo niečo vybudovať, a sú ochotní si to aj poistiť.
V posledných rokoch došlo k útlmu na trhu s hypotékami a realitami. Ako sa to dotklo vašej práce?
V mojom prípade to nebolo až tak cítiť. Kľúčová je dlhodobá starostlivosť o klienta. Každoročné prehodnocovanie poistiek, informovanie o zmenách, pomoc pri poistných udalostiach.
Ak klient cíti, že vám záleží na tom, aby mal správne nastavené produkty, za výhodnú cenu a v dobrej kvalite, zostáva vám verný. A práve vďaka tomu človek nepocíti výkyvy na trhu tak razantne.
Ktoré nástroje Finga používate najradšej?
Všetky online nástroje, ako sú kalkulačky na neživotné a životné poistenie, uzatváranie investičných produktov, porovnávače hypoték či spotrebných úverov. Sú veľmi prepracované a spolu s podporou odborníkov v centrále výrazne šetria čas. Vďaka nim máme my aj klient istotu, že vyberáme kvalitný produkt.
Ako vnímate podporu zo strany centrály? Je niečo, čo vám výrazne uľahčuje prácu?
Centrála Finga má viac než 70 odborníkov, ktorí sú maklérom k dispozícii. Pomáhajú s praktickými školeniami, s prácou s Trhoviskom, ale aj so starostlivosťou o klientov cez službu Servisná asistentka. Ide o skvelých ľudí a profesionálov, na ktorých sa môžeme vždy spoľahnúť.
Čo je pre vás najväčšou pridanou hodnotou nášho broker poolu?
Prepojenie online sveta s prácou finančných sprostredkovateľov. FinGO.sk zabezpečuje vzdelávanie, spoluprácu so všetkými významnými poisťovňami, bankami a investičnými spoločnosťami a taktiež prísun klientov cez Trhovisko. Keď sa k tomu pridá odborná práca maklérov, výsledkom sú spokojní klienti.
Ďakujeme za rozhovor a prajeme veľa ďalších úspechov!
