Tomáš Dzuriček je súčasťou FinGO.sk sedem rokov. Patrí medzi špičku v úveroch, cez deň plní sny o bývaní klientom a po práci sa ponáhľa do vlastného kráľovstva, kde ho čaká manželka a tri princezné. „Fingo nám dáva priestor v pokoji pracovať, ale hlavne nás svojimi inováciami odbremeňuje od dodatočnej administratívy,” hovorí. V realitke ho poznajú ako dvorného zabávača, a tak sme sa opýtali aj na pikošky a vtipy z fachu. Jeho odpoveď? Hypotéky vraj nie sú až také zábavné 🙂
Vo Fingu pravidelne získavate ocenenia za vaše skvelé výsledky v úveroch. Čo vás na tejto práci najviac baví?
Najviac? Keď vymyslím stratégiu, vďaka ktorej klientom splním ich sny o novej nehnuteľnosti. Spokojnosť klienta je pre mňa najväčšou odmenou a zároveň najväčšou motiváciou pokračovať v tom, čo robím.
Stíhate plniť sny aj vašim trom dcéram a venovať sa rodine?
Či to stíham, to je skôr otázka na manželku, ale snažím sa (úsmev). Po práci sa ponáhľam domov, nech som pri rodine čo najskôr. Je pravda, že popri deťoch v poslednom období takmer všetky voľnočasové aktivity šli bokom.
Kedysi ste aktívne hrávali futbal aj tenis. Šport šiel kvôli rodine do úzadia?
Po covide išiel šport bokom. Dovtedy som súťažne hrával futbal, no stratil som motiváciu a nechcel som, aby sa rodina prispôsobovala mojim aktivitám. Zvyčajne to zabralo celú nedeľu plus tréningy počas týždňa. No a tenis to isté. Chodieval som na amatérske turnaje, ale vo februári 2020 som bol na poslednom. Aktuálne sa snažím cvičiť s vlastnou váhou a raz za kvartál si zahrám futbal na umelej tráve alebo tenis, keď ma chalani zavolajú, že im vypadol hráč do štvorhry.
Dá sa popri pestrom rodinnom živote rásť v podnikaní?
Myslím si, že rásť sa dá vždy. Hoci osobne som nikdy nebol niekto, kto chce nejako významne rásť. Ak, tak najmä svojimi skúsenosťami. Fingo nám dáva priestor v pokoji pracovať, ale hlavne nás svojimi inováciami odbremeňuje od dodatočnej administratívy.
Už 16 rokov sa venujete najmä hypotékam. Zmenilo sa za tie roky to, ako ľudia vnímajú finančných sprostredkovateľov?
Je to tak. Vo financiách som 19 rokov, no prvú hypotéku som spravil o tri roky neskôr – v roku 2009. Myslím, že za tie roky sa zmenila náročnosť klientov. Niektorí finančným maklérom dôverujú, iní nie. Ale tí, ktorí pochopia, o čom je moja služba, už potom sami do banky nezájdu.
Pôsobíte v realitnej kancelárii TOBI real a klientom pomáhate aj s financovaním nehnuteľností v developerských projektoch. V čom sú tieto obchody iné?
Keďže ide o novostavby, klienti sú zvyčajne náročnejší. Zároveň sú skúsenejší a musíte ich zaujať omnoho viac, aby s vami riešili obchod. Ale keďže nejakú tú hypotéku som už sprostredkoval, v tejto oblasti sa môžem baviť odborne aj s tými, čo „už všade boli a všetko vedia“ (smiech).
Baví vás aj „kombinatorika”, vďaka ktorej klientom pomôžete k výhodnému financovaniu?
Presne to je tá stratégia, ktorú som spomenul v úvode rozhovoru. Občas mi zavolá nový klient s tým, že dostal na mňa odporúčanie a počul, že viem nájsť riešenie na každú situáciu. Takáto spätná väzba ma naozaj teší. Vždy sa snažím využiť svoje skúsenosti a vedomosti na to, aby som ľuďom pomohol financovať, čo potrebujú.
Na našich akciách ste vždy usmiaty, uvoľnený a v realitke o vás prezradili, že ste studnicou najlepších vtipov. Máte v rukáve nejaký aj o hypotékach?
Už sa ma na to viac ľudí pýtalo a zamýšľal som sa nad tým, ale vlastne nemám. Tie hypotéky asi nebudú až také vtipné. Ale napadol mi práve jeden realitný: „Mladý párik sedí na lavičke a on vraví – tak ťa milujem, že napíšem tvoje meno na môj dom. Ona – keď ma tak miluješ, napíš tvoj dom na moje meno.” 😀
Ten je skvelý! Prezradíte nám ešte aj nejaké pikošky z práce? Napríklad aký najvyšší úver alebo ako najrýchlejšie ste klientovi vybavili hypotéku?
Čo sa týka pikošiek, na nejakú vtipnú si nepamätám. Nie som ani zberateľ veľkých hypoték, ale myslím, že najvyššiu som sprostredkovatel vo výške 660 000 eur. A najrýchlejší bol pred rokmi jeden refinanc, pri ktorom klient ku mne prišiel v pondelok, v piatok mal mať peniaze na účte podľa vyčíslenia úveru, no a stihli sme to.
V našom broker poole pôsobíte od mája 2018. Ako ho vnímate?
FinGO.sk je silná značka a spoločnosť, ktorá určite patrí medzi špičku v inováciách a vo vychytávkach, ktoré zjednodušujú prácu maklérov. Takže som tu na správnom mieste.
Ako konkrétne vám Fingo pomáha?
Veľmi dôležitú úlohu tu zohráva rýchly a spoľahlivý back-office, na ktorý sa môžem spoľahnúť. Každé zjednodušenie procesov pri spracovaní produkcie mi výrazne uľahčuje prácu a zrýchľuje celý servis pre klienta. Veľkým pomocníkom sú aj hypotekárne porovnávače, ktoré mi umožňujú rýchlo a prehľadne porovnať ponuky jednotlivých bánk. Vďaka tomu dokážem ušetriť množstvo času, ktorý potom môžem venovať buď ďalším klientom alebo rodine.
Odporučili by ste našu spoločnosť aj ďalším obchodníkom? Čo by ich mohlo motivovať?
Keď sa so mnou niekto známy z biznisu chce poradiť alebo niečo skonzultovať, poviem mu: „Veď si pozri porovnávač alebo novinky.” Potom zistím, že je zmätený a tak mi to dôjde: ,,Jaaaj, vy to nemáte?” Aj vtedy si uvedomím, aký veľký náskok má FinGO oproti iným firmám. Máme k dispozícii nástroje a pomôcky, ktoré v reálnom čase ukazujú rozdiely v podmienkach produktov, a to všetko zrozumiteľne, prehľadne a na pár klikov. Už aj kvôli týmto praktickým pomôckam by som ho odporučil. A aj ho odporúčam iným skúseným obchodníkom.
Ďakujeme za rozhovor a prajeme vám vo Fingu veľa ďalších úspechov!
